Услуги риэлторов: миф или необходимость?

Планируя приобретение недвижимости, каждый человек становится перед выбором: найти необходимый объект и заключить сделку самому или воспользоваться услугами агентств недвижимости. При этом дилемма такова, что при самостоятельных действиях есть большой риск остаться и без денег, и без недвижимости, а при привлечении риэлторов придется платить за оказанные услуги весьма немаленькую сумму.

Поиск вариантов

Если еще 10 лет назад среди предложений на рынке недвижимости было достаточно много объектов, продаваемых, обмениваемых и сдаваемых в аренду собственниками без посредников, то сейчас ситуация такова, что найти объект от собственника практически невозможно. Практика того, что собственники самостоятельно не занимаются операциями с недвижимостью, на самом деле, является нормой для всех развитых стран. Политика того, что каждый должен заниматься своим делом постепенно находит применение во всех сферах жизни, в том числе и в ее экономической составляющей.

С другой стороны, если вопрос поиска объекта недвижимости от собственника принципиален, можно самостоятельно найти подходящий вариант, но это займет достаточно много времени и сил. Кроме того, если риэлторы заранее могут охарактеризовать имеющийся у них в базе объект, то здесь придется действовать самостоятельно и для проверки слов собственников посещать все подходящие под заданные критерии поиска объекты. Практика показывает, что большинству людей, самостоятельно занимающихся подбором нового жилья, приходится брать отпуск, поскольку совмещать поиски с основным видом деятельности крайне сложно. С другой стороны, потратив личное время и силы на самостоятельные поиски и осмотр недвижимости, потенциальный покупатель сэкономит значительную сумму, по обнинским меркам она составляет в среднем от 50 000 рублей до 2% от стоимости объекта недвижимости.

При этом отрицать наличие, мягко говоря, нехороших случаев при привлечении риэлторов тоже нельзя. Так, например, агентство недвижимости предлагает потенциальному покупателю базу продаваемых (или сдаваемых в аренду) объектов недвижимости от собственников за определенное вознаграждение. И вот, когда это вознаграждение получено, а взамен выдана база, как правило, оказывается, что телефоны либо неверные, либо не отвечают, либо абоненты — такие же мошенники, как и те, которые продали базу объектов. К счастью, для Обнинска данная ситуация не характерна, а вот в крупных городах она вполне типична.

Тонкости и нюансы

Второй аспект в процессе приобретения объекта недвижимости — это его юридическая чистота. К сожалению, далеко не каждый обыватель способен грамотно оценить правильность оформления уже имеющихся у собственника документов на недвижимость. Ну а если есть хитросплетения в прошлых сделках, наследовании и т.п. — без привлечения квалифицированного юриста для анализа документации и проверки ее достоверности уже не обойтись.

Справедливости ради стоит отметить, что в серьезных агентствах очень грамотно организована работа по подбору и обучению кадров. В тех организациях, где предоставляются качественные услуги в области совершения операций с недвижимостью, все документы и справки к сделке проверяет сначала риэлтор, потом юрист, затем по квартире проводит проверку служба безопасности агентства и только потом квартиру «пропускают» на сделку.

Заключение сделки

Теперь сама процедура заключения договора. Если объект недвижимости кристально прозрачен с юридической точки зрения, можно «рискнуть», скачать с Интернета один из многочисленных вариантов типовых договоров, вбить в него все необходимые данные и самостоятельно заключить сделку с собственником интересующей недвижимости. Однако практика показывает, что в большинстве случаев процесс заключения договора и проведения взаимозачетов (оплаты квартиры, включая внесение залога) достаточно сложный. И разобраться во всех его тонкостях непрофессионалу очень трудно.

Так, например, если интересы продавца представляет агент по недвижимости, а вторая сторона ведет дело самостоятельно, то ее позиция может оказаться гораздо менее выгодной: при незнании или недопонимании нюансов оформления сделки и специфики рынка недвижимости юридически «неподкованная» сторона рискует получить в наследство все риски по совершенной сделке. И здесь уже самая незначительная потенциальная опасность — это получить назад свои деньги, но так и не купить жилье. Были случаи, когда по истечении срока, определенного договором (например, через месяц), агент сообщал, что хозяин квартиры отказался от продажи. А цены за это время уже выросли. Более того, не исключено, что в случае отказа от приобретения будет отдана лишь часть залога.

Есть и другие неприятности, которые могут обернуться куда более серьезными проблемами. В последнее время на рынке недвижимости появилось немало мошенников, предлагающих шикарные квартиры по низким ценам. При этом они действуют настолько виртуозно, что неискушенный покупатель даже не заметит подвоха, а в результате останется ни с чем. К сожалению, в таких случаях мошенники играют на естественном желании покупателя приобрести лучший объект за меньшие деньги. И главный совет здесь — если что-то продается слишком дешево, значит надо делать тщательную проверку. Ведь вряд ли кто-либо будет продавать что-либо в убыток себе.

Быть или не быть?

На самом деле, безусловно, выбирать покупателю. Однако всегда стоит помнить, что есть объективные риски, которые можно взять на себя, а можно доверить профессионалам. И еще, ни одно агентство в условиях реального времени не будет связываться со сделками по тем объектам, юридическая чистота которых вызывает серьезные сомнения. С другой стороны, если у покупателя есть возможность проконсультироваться по вопросам приобретаемой недвижимости с грамотным юристом, можно выходить на сделку самостоятельно.