Наверняка об этом мечтает большинство начинающих риэлтеров. Надеемся, что наши советы помогут осуществиться мечте. К советам от калужского агентства «Мир квартир» внимательно прислушивалась Надежда Юшина.
Начните с уборки
Прежде чем показывать квартиру, наведите там порядок. Начните с подъезда. Лень драить многолетнюю грязь и счищать присохшие спички с потолка? Тогда хотя бы снимите самодельные пепельницы — банки с оконных решеток.
В квартире нужно потрудиться тщательнее: выбросить хлам, помыть окна, полы, почистить сантехнику. С балконом тоже лучше разобраться. Его обязательно посмотрят.
Маскируем недостатки
Не надо специально делать ремонт, даже косметический. У людей разные вкусы. Ваши шикарные обои могут и не произвести впечатления. Однако если в квартире подтекает крыша или стена (допустим, есть трещина в панели) лучше на этом месте обои подклеить. Подойдут самые дешевые материалы. Как вариант — придвинуть к проблемной стене диван или повесить ковер.
Время встречи изменить нельзя
Настройтесь на продажу. Метания: «продаю не продаю, я передумал» — вредят делу. С ценой определитесь заранее. Ее, конечно, можно снижать. Но и только. Документы на квартиру подготовьте к тому дню, когда жилье будет выставлено на торги. Итак, время встречи с покупателем назначено. Не стоит его откладывать или переносить. Лучше скорректируйте свои планы. Иначе вы рискуете потерять покупателя. И, вполне возможно самого выгодного.
Говорите поменьше
Если вы продаете квартиру через риэлтерскую контору, на встрече с клиентом лучше молчать. Доверьтесь профессионалу, он знает, как показать товар лицом. Продаете квартиру сами? Говорите меньше, самое необходимое. Выражения типа: «У нас замечательные соседи наверху живут — семья дружная, многодетная» могут отпугнуть. Если вы договорились о продаже, не рушьте встроенные шкафы, не снимайте с окон решетки и входные железные двери оставьте. Во-первых, это некрасиво, во-вторых, еще не факт, что вам эти вещи пригодятся на новом месте, и в-третьих, были случаи, когда новые хозяева выясняли с бывшими отношения по этому поводу. Вам это надо?
Советы покупателям
Для начала определитесь с ценой и районом. Не стоит летать в облаках и строить замки на песке: разочаруетесь. Чаще всего продают первый и последний этажи, средние — меняют. Однако у 1-го и 5-го есть свои преимущества. На последнем меньше соседей, никто не будет топотать сверху, а на первый легче подниматься. Так что этаж — дело индивидуальное. Оценивать жилье начинайте на подходе к нему: насколько близко стоит дом от трассы? Есть ли поблизости железная дорога? Каков двор и есть ли он вообще? Посмотрите на дом снаружи: убедитесь, что трещин на стенах нет и балкон не рушится. О будущих соседях судите по подъезду: на входе железная дверь с кодовым замком (домофоном), на окнах занавесочки, на стенах цветочки. Здесь наверняка живут приличные люди.
На что смотреть в квартире?
На то, что при переделке потребует значительных материальных затрат. Окна: какие там рамы? Есть ли щели? И трубы, если им лет 30, придется менять. На сантехнике заморачиваться не стоит. Большинство людей предпочитает менять ванну с унитазом после бывших владельцев. Если у вас есть деньги на квартиру, на унитаз точно найдутся.
№ 7 (371)
